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降低采购成本及供应商谈判技巧
深圳市弘熙企业管理咨询有限公司·(2018-11-30)·采购物流
              
主办单位:深圳市弘熙企业管理咨询有限公司
 
时间地点
201811月30-12月1日 深圳     2018年12月14-15日 上海      2019年1月18-19日 广州
 
课程费用: 5800元/2人,单独一人收费3800元(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
 
联系电话:O755-33309666  13556818028  余小姐   QQ:301106763
 
课程对象:
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
 
课程背景:
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
 
课程收益:
Ø 如何设定采购管理的绩效目标? 
Ø 如何制订采购成本预算?
Ø 如何避免不必要的采购成本?
Ø 如何分析供应商的报价?
Ø 如何制定谈判计划?
Ø 如何运用采购谈判的降龙十九掌?
Ø 如何管好库存以降低采购成本?
Ø 如何合理设置采购物品的安全库存?
Ø 如何通过招标进行有效的“砍价”?
 
课程大纲:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
l  采购管理的KPI指标有哪些?
l  采购管理有几大类别?
l  各种采购管理的目标差异
l  采购成本的学习曲线
l  采购实物与采购服务的顺序区别
l  为什么采购成本越来越敏感?
l  采购成本管理的方法有哪些?
l  套期保值
l  买入套期保值
l  卖出套期保值
l  如何做好采购供应商的管理?
l  完整的采购管理体系
 
第二讲:如何编制采购成本预算?
l  公司财务预算的五大内容
l  费用预算的四套方法
l  如何控制运作性采购的固定预算
l  零基预算与增量预算
l  什么是概率预算
l  影响采购预算准确性的六大因素
l  公司如何设定采购预算的考核目标
l  什么是多品复合预算?
l  如何获取行情价格信息?
l  网络搜索的四大途径
l  如何提高百度等搜索的效率?
l  什么是垂直搜索
l  采购职场论坛
l  B to B 网站一览表
l  综合性B to B网站
l  有效利用价格预测的专业网站
 
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
l  采购的权力有多大?
l  如何让各部门配合
l  如何避免不必要的采购成本?
l  经济型酒店如何降房价
 
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
l  产品价格是怎样定出来的?
l  什么是行情定价法?
l  什么是价值定价法?
l  价值定价法如何定价
l  成本定价法如何定价
l  什么是边际成本定价法
l  什么是变动成本与固定成本
l  什么是边际贡献
l  什么是目标收益定价法
l  目标收益定价法实例
l  目标收益定价法的采购启发
l  企业类型不同对成本定价法的影响
l  生产厂家的四种供应链类型
l  四种供应链类型的定价
l  代工企业的成本定价法
l  代工企业成本定价法的采购要点
l  什么是“按生产时间分摊”?
l  商贸型企业的定价特点
l  商贸型企业的定价
l  不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
l  商贸型商品的五大分类
l  商贸产品分类的采购启发
第二节:如何分析供应商的报价?
l  供应商的两种报价形式
l  消耗性产品成本明细表
l  消耗性产品的报价分析案例
l  资产性产品成本明细表
l  资产型采购的三种形式
l  为什么我们租而不买?
l  可租赁的领域
l  为什么要外包?
l  服务性供应商如何报价
 
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
l  各种谈判的比较
l  立场性谈判与利益性谈判的比较
l  何为双赢?
l  采购谈判的KPI指标有哪些?
l  采购谈判的基本流程
l  哪些因素对我的谈判能力影响较大?
l  性格的四种类型:激情型、控制型、分析型、和谐型
l  性格的组合特征
l  性格与职业
l  性格的匹配性
l  性格与谈判
l  您最容易和最不容易相处的谈判对手
l  四种谈判对手的特点有哪些?
l  如何克服自身的弱点?
 
第六讲:如何制定谈判的计划?
l  即兴性谈判与计划性谈判
l  制定谈判计划的七大步骤
l  第一步:双方意向的明确
l  第二步:双方差异的分析
l  第三步:各项分歧的重要性评分
l  第四步:设定各项分歧的谈判目标
l  第五步:各谈判目标的策略定性
l  第六步:谈判方式的确定
l  第七步:小组成员的分工
采购谈判实战演练
 
第七讲:如何实施有效的谈判?
l  开场开得如何?
l  开场的目的是什么?
l  开场的原则是什么?
l  整个谈判的掌控如何?
l  哪种砍价方式更好
l  哪种谈判形式容易出问题
l  如何做好电话谈判
l  为什么我方会弱势?
l  我方为弱势怎么谈
l  什么是分阶段蚕食
l  分阶段蚕食的策略步骤
l  如何提升说服力
l  第三方的参考依据
l  如何提高谈判时的沟通实效?
l  我们听到的,与我们理解的不一定相同
l  注意沟通时的禁忌
l  我们会问问题吗?
l  问的目的是什么?
l  如何问问题吗?
l  反驳对方的几种方式?
l  沟通的禁忌
l  对方忽悠我怎么谈?
l  如何挽回失误(失口)?
l  出现僵局怎么谈?
l  谈判结束时怎么办
l  如何与不同的对象谈判?
l  采购谈判的‘降龙十九掌’
l  第一:试探计
l  第二:声东击西计
l  第三:强人所难计
l  第四:换位思考计
l  第五:巧立名目计
l  第六:先轻后重计
l  第七:档箭牌计
l  第八:顺手牵羊计
l  第九:激将计
l  第十:限定选择计
l  第十一:人情计
l  第十二:小圈密谈计
l  第十三:奉送选择权计
l  第十四:以静制动计
l  第十五:车轮计
l  第十六:挤牙膏计
l  第十七:欲擒故纵计
l  第十八:告将计
l  第十九:红脸与白脸
 
第八讲:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
l  适量库存对采购的帮助
l  库存过高的缺点有哪些
l  财务管理的三张表
l  占用大量资金的后果
l  哪家公司会倒闭?
l  造成现金流问题的主要原因
l  企业老总对库存管理的要求有哪些?
l  衡量库存是否积压的指标有哪些
l  库存周转率的几种算法
l  按照仓库的数量计算
l  如何计算某单品在单库的周转率
l  如何计算公司总库存的周转率
l  造成公司总库存缓慢的因素有哪些
第二节:如何做好JIT供应管理?
l  什么是JIT供应管理
l  JIT供应的三种类型
l  JIT供应对双方的利与弊
l  如何有效实施JIT供应方式
 
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
l  企业采购与政府采购的区别
l  政府采购的管理对象
l  政府采购的五种形式
l  什么叫“邀标”?
l  什么情况下应该采用招投标?
l  哪些采购可以搞招投标?
l  不同采购的招标特点
l  如何实施邀请招投标?
l  如何准备招标文件
l  << 投标人须知 >>
l  评标方法有哪些?
l  某公司的评标案例
l  第二步:计算平均报价值
l  第三步:计算商务标得分
l  第四步:计算综合评分值
l  如何评定技术标?
l  招投标方式的分类
l  暗标与明标的比较
l  招标的几种形式
l  什么是串通投标罪?特征有哪些?
l  如何破解参标者的‘不轨’?
l  如何保持投标商的积极性?
l  招标实践中的几个问题
l  投标保证金与履约保证金
 
专家介绍:
张仲豪 Johnson Zhang:毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
 
张老师工作简历 Career:
  广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
  美国美赞臣广州有限公司-总监
  英国联合饼干中国有限公司-经理
  亨氏(中国)有限公司-主任
 
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
 
培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技……
              
【 文章作者:本站原创  文章来源:弘熙咨询  阅读次数:20  公开课录入:   责任编辑: 】
 
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