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采购流程优化及供应商评估与管理
深圳市弘熙企业管理咨询有限公司·(2019-9-27)·采购物流
              
主办单位:深圳市弘熙企业管理咨询有限公司
 
时间地点:2019年9月27-28日  深圳                2019年11月1-2日  深圳
 
课程费用: 4500元/人,7500元/2人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
 
联系电话:O755-33309666  13556818028  余老师   QQ:301106763
 
课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
 
课程背景:
时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
 
课程收益:
l  供应商管理不善的最严重后果是什么
l  公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步
l  哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪
l  做采购必须了解的14大供应市场信息
l  如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商
l  新供应商评估的五大步骤
l  合同纠纷的五大误区
l  已合作的供应商的三大管理
l  供应商表现的四大评估内容
 
课程亮点:
l  采购人应具备哪五项基本能力?
l  采购轮岗如何操作?
l  ‘性价比’与‘价性比’的区别?
l  采购流程如何画成一张简图?
l  如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上,而是在笔上”?
l  采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?
l  2:8原理是如何具体分出来的?
l  采购的分类有什么具体的帮助?
l  供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?
l  我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?
l  供应商忙不过来怎么办?
l  四种供应类型的供应商的区别?
l  评估新供应商时,如何防止它们作秀?
l  签了字的约定可以反悔吗?
l  搞定傲慢型供应商的小技巧是什么?
l  最有效的跟单方法是什么?
l  如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?
 
课程大纲:
第一模块:供应商管理的挑战有哪些?
供应商参假出事,采购方有无责任?
“家丑”怎么会曝光?
如何提升我们的采购能力及操守?
什么样的人适合做采购?
如何使采购人员具有良好的操守?
如何实施采购轮岗制度?
做好轮岗制度的前提?
完善的采购制度体系。
外企与民企相互学习些什么? 
案例
三聚氰胺的内幕。
某公司的采购管理制度体系。
 
第二模块:如何优化采购运作流程?
采购管理的功能流程是什么?
‘确定采购要求’的标准依据是什么?
零售业进货品种越多越好还是不要太多好?
门店应该引进何种新品?
什么是“买手”?
‘寻找供应商’时的注意事项.
砍价与评估供应商的先后关系.
如何做到“性价比”最高?
砍价的方式.
“采购计划”包含哪些内容?
‘付款’工作的主要内容.
影响采购运作流程的因素有哪些?
什么是‘全责制与分段制’?
‘全责制与分段制’的优缺点.
老板式采购模式的利与弊.
采购运作流程不合理的后果.
如何做好采购运作流程的优化?
第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?
第二步:调整流程中不合理的部分.
第三步:调整采购岗位的设置.
什么是聘任制专业职称评级制度?
制造业采购岗位设置的基本模式.
设定‘现金(紧急)采购员’的意义.
第四步:更新“岗位职责说明书”.
《岗位职责说明书》应包括哪些内容?
采购人员的职责分配. 
案例
某公司的采购流程。
沃尔玛是如何引进新品的?
H公司的 “采购计划”。
某公司运作型采购的流程图。
D公司的聘任制专业职称评级制度。
某公司的采购岗位说明书。
 
第三模块:如何做好供应商的分类管理?
采购管理有几大类别?
原材料、运作性采购物品如何分类?
采购物品分类的作用是什么?
分散采购好还是集中采购好?
同一物品的单一与多家策略.
经销商是多好还是少好?
为什么要用经销商?
哪种物品应经销商综合化?
集中采购的优缺点.
买卖关系的类别.
两类关系的采购策略区别?
买卖关系的确定.
如何降低各类物品的采购成本?
服务性供应商的分类意义是什么?
采购物品分类的关键难度是什么?
什么是Pareto(帕累托)分类法?
如何进行帕累托分类??
第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.
第二步:计算每一物品占总体的百分率.
第三步:计算每一物品的累积百分率.
造成采购风险的因素有哪些?
不同供应市场的采购风险分析.
不同采购类型的分类区别.
商贸性采购的物品如何分类.
商贸采购的战略定位.
五类商品的采购要求.
找厂家好还是中间商好?
商贸采购的买卖关系确定。
如何提高获利性? 
案例
某饼干公司的原材料分类.
W公司的Pareto(帕累托)分类法.
某公司的四种销售类型.
G批发商的采购商品五大分类.
 
第四模块:如何做好供应市场的调查?
供应产品如何分类?
如何了解供应市场的大与小?
造成‘生产’难度的因素有哪些?
产品供应的地域性特征。
生产供应厂家的数量及部分名录。
众多供应商,我选谁?
行业及企业的生命周期阶段。
行业政策与法规的影响。
供应市场竞争的特点?
营销模式。
供应链特性。
原材料供应的特点。
供应价格变化的影响因素。
物价指标的类别。
什么是CPI指标?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何获取供应市场的信息?
案例
工业大米与食用大米的区别?
谁是中国运动鞋市场的补缺者?
某企业的供应商忙不过来怎么办?
H公司如何获取采购价格信息的?
 
第五模块:如何选对我们的采购对象?
供应商表现的分类.
如何减少傲慢型供应商?
工业品营销与消费品营销的区别.
供应商的客户分类.
供应商为何会报不同的价?
我们应该如何选择供应商?
如何减少尴尬型供应商?
如何选择恰当的供应商生产类型?
培养供应商与开发新供应商的比较.
开发新供应商的原则.
先看能力还是先看态度?
供应商开发的三步曲. 
案例
某公司的四大类供应商的分类.
卖钢材与卖可口可乐的区别.
谁是M公司的随便型客户?
对于T公司来讲,哪家公司最贵?
某公司的投资失败原因怪谁?
 
第六模块:如何评估新供应商?
新供应商评估的五大步骤.
第一步:供应商评估的四大内容.
不同类型供应商的评价侧重点.
产品的现状包括哪些内容?
产品的性能与质量.
什么是供应商的质量水平?
如何评估供应商的保障能力?
管理认证的意义.
培训评估为什么重要?
供应商的采购管理.
设备管理.
供应商的内部监测与改进.
供应商的实力?
评估实力的依据.
如何评估供应商的愿望?
不同生产类型供应商的评估重点.
服务性供应商的特点.
服务性供应商的评估指标.
生产外包供应商(经销商)的评估.
第二步:应该问谁?
第三步:怎么问?
调查问卷设计的注意事项.
问题设计的形式.
第四步:如何给供应商的现状打分?
如何制定打分的标准?
如何计算打分的结果?
为什么要进行权重性计算?
评估指标的权重分析.
如何分析调研结果?
新供应商是否合格的评判标准.
第五步:新供应商评估审批表的填报.
为什么要填报“新供应商评估审批表”.
‘新供应商评估审批表’模版.
什么是供应商的认证?
案例
D公司的某供应商的样品很好,但质量差?
K公司是如何评估开厂很多年的新供应商?
某公司为什么要坚持赊账期三个月?
W公司是如何确认库存导向型的供应商?
Y公司是如何评估清洁公司的?
U公司的供应商调查问卷.
某家具供应商的评估指标的权重.
 
第七模块:如何防范合同的纠纷?
为什么会产生合同纠纷?
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷.
合同法的四项基本原则.
要约与要约邀请.
签了字的合同可以改吗?
价格经常波动的材料如何定价?
合同定价模式.
国际合同与国内合同的区别.  
案例
K公司钢材采购的合同纠纷.
L公司定制设备的合同纠纷.
某公司食堂采买的合同纠纷.
某水果批发商的合同纠纷.
D商场标价错误的纠纷.
某担保合同的纠纷.
 
第八模块:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
    区别对待,分类管理.
合作型供应商的产生原因.
如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
如何与“领导选定”的供应商相处?
如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?
第二节:采购订单的跟踪管理
    实物采购订货的工作流程.
制定采购订单时的考虑要素.
如何确保供应商及时收到订单?
如何跟单?
如何把好入仓验收关?
为什么抽样方法很重要?
抽样的三类方法.
如何抽样?
如何取样?
我方‘挑着用’的后果.
为什么会“不得不收”?
工厂原材料的库存策略.
商贸产品的库存策略.
如何跟踪服务商的服务?
第三节:供应商的风险管理
    什么是供应商的风险管理?
如何做好供应商的风险管理?
第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析.
第三步:一旦发生怎么办?
案例
H公司为什么把一张订单给两家做?
面对福喜事件,麦当劳会如何防范?
A公司是如何验收来料数量的准确性?
Y公司为什么退不了不合格的物品?
爱立信为什么会倒闭?
 
第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的表现
    为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?
新供应商评估与现行供应商评估的区别?
现行供应商的评估的原则.
供应商表现的考评指标.
质量指标.
如何评估服务商的服务质量.
供应指标.
经济指标.
零售型供货商的经济指标.
服务指标.
供应商表现的评估频率.
为什么要建立“供应商电子档案库”?
如何建立“合格供应商电子档案”?
如何判断供应商表现的好与坏?
与它的同行比较(SWOT分析法).
好供应商的奖励.
表现不佳的供应商.
第二节:如何做好采购人员的绩效评估 
评价采购人员工作表现的三大方面.
有无违反公司规定的行为.
如何建立“采购节约奖”制度?
案例
D公司的供应商表现统计表.
W公司的供应商电子档案库.
公司的供应商年终SWOT分析.
某公司的采购节约奖制度.
 
专家介绍:
张仲豪 Johnson Zhang:毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
 
张老师工作简历 Career:
  广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
  美国美赞臣广州有限公司-总监
  英国联合饼干中国有限公司-经理
  亨氏(中国)有限公司-主任
 
张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
 
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
 
培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…
              
【 文章作者:本站原创  文章来源:弘熙咨询  阅读次数:118  公开课录入:   责任编辑: 】
 
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