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创新营销
深圳市弘熙企业管理咨询有限公司·(2019-12-28)·市场营销
              
主办单位:深圳市弘熙企业管理咨询有限公司
 
时间地点2019年12月28-29日   广州
 
课程费用: 特价4800元/人(包括资料费及上下午茶点等)
 
联系电话:O755-33309666  13556818028    余老师   QQ:301106763
 
课程对象:企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工
 
课程概要:
管理大师彼得·德鲁克说:企业只有营销和创新是利润,其他一切都是成本。既然营销如此重要,那营销研究哪些问题,如何研究这些问题?
中国企业家更多人相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立营销的科学体系,帮助企业长久、稳健、持续的发展,是每一个企业最想解决的问题。
从前, 我们考虑的营销关键词是:品牌、产品、价格、渠道、广告、促销、终端。
现在,我们还要考虑的营销关键词:爆品、体验、口碑、场景、全渠道、新零售、精准营销。
《创新营销》是一门帮助企业及渠道合作伙伴拥抱消费新趋势、拥抱全渠道创新、拥抱新零售、拥抱全域推广,构建营销新体系,创新驱动企业业绩增长的课程。
《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国营销体系的建立核心,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,实现企业科学运营,长远发展。
 
课程特点:
1.   严谨课程结构,让您最短时间掌握营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出金融危机困境。
2.   融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。
3.   以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
 
课程大纲:
1 第一模块:营销的原点
n  从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么
n  工具:构成客户价值的8项内容
n  工具:从木桶原理看营销的3大类10项内容
n  工具:营销管理体系模型
 
1 第二模块:洞悉客户价值——营销分析
n  工具:宏观营销环境调研的4类内容
n  工具:微观营销环境调研的4类内容
n  工具:客户购买行为与心理分析
n  营销调研的4大类12种方法
 
1 第三模块:选择价值——创造客户价值
n  营销战略制定的3个步骤
n  方法:市场细分的8种方法
n  方法:细分市场选择的5种方法
n  方法:从消费者角度定位的3种方法
n  方法:从竞争角度定位的3情形9种方法
 
1 第四模块:价值提供——产品策略
n  产品策略研究的5层次内容
n  工具:以产品创造客户价值的3个层次
n  方法:如何打造有竞争力的产品群
n  工具:品牌营销的架构模型
 
1 第五模块:价值提供——客户成本策略
n  客户成本的6方面构成
n  工具:产品定价策略的架构体系
n  方法:产品定价的6种策略
n  方法:从价格战升级为价值战
 
1 第六模块:价值交付——便利性策略
n  3链重构传统企业的全渠道经营
n  工具:全渠道建设与管理的6项内容
n  工具:从渠道下沉到全渠道致胜的立体图
n  工具:全渠道管理的4种工具
n  工具:新零售操作的结构图
 
1 第七模块:价值沟通——整合营销传播
n  工具:客户沟通的AISAS模型
n  工具:全网域营销推广的3大类11小类渠道
n  工具:客户沟通的5大类37个接触点管理
n  工具:精致营销的4项任务与4种工具
 
1 第八模块:价值支持——营销执行系统
n  工具:以客户为导向的营销体系设计
n  工具:营销队伍管理的15项内容
n  工具:营销控制的4种类型和15种方法
方法:建立自动自发的营销监控机制
 
专家介绍:李成林——实战营销管理导师
实战型咨询式营销培训专家
国家注册高级咨询顾问
中国企业联合会特聘专家
《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授
李成林老师从事营销管理工作26年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
 
服务客户
☆高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师
☆服务行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团
☆金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿
☆消费品:三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗
☆工业企业:霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电
☆电子互联网企业: 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
              
【 文章作者:本站原创  文章来源:弘熙咨询  阅读次数:42  公开课录入:   责任编辑: 】
 
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