设为首页 加入收藏
 >> 您现在的位置: 深圳市弘熙企业管理咨询有限公司 >> 文库中心
 
 
太阳能产业"七宗罪" 折射中国企业危机病症
深圳市弘熙企业管理咨询有限公司·(2009-3-1)·市场营销
 
    带着些许环保味道的太阳能产业着实被“宠坏”了,横七竖八或群居在方寸之地以自我的姿态活在并不美好的前景中,有太多人赋予赞扬的字眼。而对于刚刚亲身感受过的2008,我们经历了一个又一个的太阳能企业七宗罪意识思维,而在太阳能产业背后,是诸多的中国不同行业的相同问题,对于这个恨不能人人营销的时代,如此七宗罪着实要不得。

    第一宗罪:拼关系

    如果一个产业的起源是依靠关系来发展的,那么一个企业在产业的发展就必须要自我质疑一下了!对于能源型的产业来说,很多太阳能企业都是借助地方关系优势,快速上马实现了第一波销售,然而,市场营销不是饭局美酒,一天两天凭关系开辟个别市场可能,但扩张市场呢?区域市场呢?全国市场呢?做企业不是小商小贩,拼关系不是经营长久之计。

    第二宗罪:迷大牌

    所谓大牌是太阳能企业包括很多其他行业企业的一种高度病态迷恋。包括对自身的迷恋和对合作伙伴的迷恋。对于自身的迷恋可以理解没有财力和资本是不可能运作太阳能行业的,但往往事实却是越大牌的企业表现出来的态度越谦虚,反倒是中小型的介于发展的迅速而盲目自我崇拜,这样的心态对于企业发展只能是有害无益,不管是沿海地区还是内陆地区的企业家都当戒掉这个大牌“瘾”。其次对于合作伙伴的大牌迷恋,不管是请明星代言还是找营销合作伙伴,诚然,关注知名度是人之常情,但如果把能和大牌合作当成是一种依赖或虚荣心,而不是真正从能够对自己和企业有实际意义角度出发,那未免就得不偿失了。

    第三宗罪:抄袭门
   
    好一个抄袭天下!先是区域抄袭,基本上一大半的太阳能企业都集中在江浙企业,尤其以海宁拼杀的最激烈,然,所谓拼杀却不过是初级的相互抄袭,没有品牌建设,没有文化,没有经营模式,没有战略发展规划,甚至都比不上最初的晋江鞋业,凭借科技的支出却换来好一片抄袭的狼藉!可曾想,抄袭的生命能维持多久,淘汰的命运明天是否就要来临了?没有自主创新的经营理念和
营销模式,抄袭不过是别人上路的踏板而已!

    第四宗罪:土掉渣

    用这个词形容目前太阳能行业着实太贴切不过了!发展了N年换成其他行业总该有规模优质角色出现,而太阳能企业却因为圈带效应在相同的圈子里打转转!3流明星、不入流明星成了唯一的“华丽外衣”,却殊不知那大头贴式的表现不过是给明星送去的奶粉钱而已,其他什么都证明不了。成全的只是居然可以仅凭给太阳能明星代言就能支撑一个产业的他人嫁衣而已。那让人恐惧的所谓“国外名模”拍摄的广告片更是能吓到一片……在国外,在很多中国优质消费者心理,太阳能是科技的代名词,是高科技的代名词,是时尚环保的代名词,为什么到了太阳能企业本身就成了“掉渣饼”的代名词了呢?

    第五宗罪:瞎崇拜

    一个企业家,一个企业,一个行业所应该具有的顶礼膜拜是什么?是市场!是消费者!是你的经销商!而看看我们太阳能企业如今崇拜的是什么?是我和哪个部委领导关系好,我认识哪个国外相关人士,哪个国家领导来我这里视察了!哪个“大师”做了什么是否对企业有益的竞争品牌了!邯郸学步的可悲不在于学了别人,而是变成了别人!如果崇拜和不脚踏实地的人际交易能够带来市场的话,那中国就不会有今天的市场发展了!如果当下的诸多需要二次创业的企业家仅靠瞎崇拜盲目选择就能够带来效益的话,那就不需要诸多实干家了!

    第六宗罪:闹人荒

    这不是一个单兵作战的时代!很多太阳能企业似乎还明白这一点。只是不明白的是团队究竟是需要什么样的组成力量?!毫无疑问我们看到如今优质的太阳能企业其营销团队都是屈指可数的,大部分都是把市场法宝押宝在营销总监上而不是团队力上。基于此出现了让人悲哀的情况,那就是太阳能行业经理人制度的不完善。因为懂得行业营销的人少,所以企业家往往像抓住稻草一样不管是否真的优质而当成优质,从而导致一大批滥竽充数的太阳能职场人不断涌现!加之,企业家对专业合作伙伴的忽视,往往导致压力过大的营销经理人寄希望于“翘”取成果为己用。不管最终结果如何,换来的不过是对企业信誉的世风日下。其实,这早已经是一个强强联合的时代,专业的人做专业的事是情理之中,如果把企业经营发展与一己私利挂钩起来,而企业家本身仍如温水青蛙般坐视不理,毫不关注团队建设,那么即便当下辉煌也只能是当时的月亮。太阳能行业的营销管理已经道理必要时代!

    第七宗罪:乱砸钱

    请明星+上央视+拉关系+狂热的自我品牌观,这要命的营销意识将太阳能行业推向了无底深渊。所以可见,很多有资本和条件做营销的企业因为砸过而失去了再次资本动力的条件,而没有资本的时候才意识到营销的意义是如何的重要!诚然坦白讲,太阳能企业家很多都是对市场茫然的,而且喜欢听甜言蜜语的,但甜言蜜语换来的往往是无情的欺骗,那些眼睛看起来听起来绚烂的事情很多都是与品牌营销毫无益处的撒钱行为。耐下心来,睁开雪亮的眼睛,别为所谓的虚假光环深深套牢,而是更关注什么是模式,什么是消费者关心的,什么是真正能够帮助我企业发展和腾飞的,才是最重要的。
   
    听忠言者方成大器!

    只是往往很多时候都是“忠言逆耳”!

    我们的国家越来越提倡环保,更大力支持太阳能产业的高速发展,毫无疑问太阳能是个朝阳行业,有无限的行业发展力,产品拓展力,消费能力和市场扩张力。但不怕做不对,就怕想不对,综上可以看到,不是企业没条件,更不是企业没资本,谈不上硬件缺乏,而是在企业家思维和意识判断上存在相当大的缺口!有太多的方法和思路能够创新太阳能行业!有太多的模式和管理能够改变太阳能企业!只是类太阳能行业的很多企业盲目自封,如此经济下再不调整真的是岌岌可危了。 

 
【 文章作者:佚名  文章来源:互联网  阅读次数:1715  公开课录入:admin   责任编辑:admin 】
 
 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
 网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
 
 
点击申请 点击申请 点击申请 点击申请 点击申请 点击申请
| 设为首页 | 加入收藏 | 联系站长 | 友情链接 | 版权申明 | 管理登录 | 
版权所有: 深圳市弘熙企业管理咨询有限公司 技术支持:湖南长沙业余电脑工作室 网站备案号:粤ICP备05143461号
深圳公司联系电话:0755-33309666(10条线)  传真:0755-33002999
上海公司联系电话:021-61452928(10条线)  传真:021-61452927