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博客营销:话题策划是核心
深圳市弘熙企业管理咨询有限公司·(2009-3-1)·经理人资讯
 
    博客营销从实战的意义上讲,其实就是通过博客这种网络工具、借助博客主的力量推广企业、品牌或产品的知名度,进而推动产品销售,同时也可以是某个人通过经营自己的博客塑造自己的知名度。
 
    这里面涉及到开通博客、写博客、推广博客三个主要环节。通过赢道营销策划机构长期的实践,合伙人邓超明认为,在博客营销的操作体系中,大体上可以走两条路线:
 
    其一,如何利用现有的数以万计的个人博客或企业博客展开推广工作,这些博客都已经有一定的访问量与知名度,在某个领域里有了相当大的受众,这其中既有忠实的受众,也有新增长的访问者。利用这些博客,可以为企业带来数量可观的受众,进而扩大企业品牌知名度,推动产品销售;
 
    其二,企业建立自身的官方博客来宣传产品或品牌,比如在新浪、搜狐等流量相当大的网站上开通企业创始人的博客,或者是以企业的名义开通官方博客等,然后围绕一些有特色、有吸引力的话题撰写水平不错的文章,吸引用户访问,联系编辑推荐,从而大范围地推广广该官方博客,引起更多网民的关注与访问,获得知名度与影响力。
 
    凡已经注意到博客这种自媒体的企业或个人,在这两条路线上至少是尝试了其中一种。在新浪博客、搜狐博客、腾讯空间、51、和讯博客、百度空间以及搜房、焦点等综合型或行业型博客平台上活跃着成千上万的博客用户,就是一个明证。这里我要讲的是,对中小企业而言,博客营销的核心是什么?也即企业展开博客营销,最关键的是要做什么工作?
 
    通过多年的观察、实践和研究分析,邓超明认为,话题策划是博客营销的核心,其威力和价值超过了博客平台和博客传播渠道资源的拥有。
 
    博客话题策划有两种办法,多数情况下是交叉使用,一是媒体形式的,1.0的套路,把企业的新闻、动态、活动及优势用文字、图片和视频等多种形式加以表达,通过博客直接告诉受众自己有多么强大、多么可信、多么优秀,不选择我,还能选择谁,然后借助公关的力量使文章获得首页推荐,或者加粗标红,运用的是媒体力量和广告作用。当然,这些新闻点与文章要有诱惑力,写得要漂亮,标题起得要抓眼球,内容要引人入胜,这样编辑才好推,网民也喜欢看,而且会受到文章里面所描述产品和观点的影响。话题策划的重要性体现在这里。
 
    二是口碑形式的,主要是充分利用行业、社会和网民的评论,调动起用户的口碑,让企业的产品或服务成为消费者谈论的话题,以达到营销的效果。这种方式运用得好,所带来的营销效益是第一种方式的数倍。这对话题策划的要求更高,一般情况下是先设计多个话题,然后邀请一些具备一定影响力的博客主写一些评论,同时邀请一些具备不同代表意义的消费者写一些体验评论,然后通过多种博客传播渠道进行渗透,进而吸引更多的人关注,进而体验或购买,并参与点评。必要的时候,还需要媒体及论坛、终端等多种营销环节的配合实施。
 
    话题策划没有完全固定的模式和套路,在家电、建材、教育培训、房地产、快消、药品保健品、医院、体育赛事等不同的行业里,针对不同的产品和品牌,我们需要做个性化的策划和设计,进而吸引紧密关联的网友关注企业,对企业推出的产品产生兴趣。
 
【 文章作者:邓超明  文章来源:互联网  阅读次数:1672  公开课录入:admin   责任编辑:admin 】
 
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